【专访】浙江力冠:您的印后加工合作伙伴

未来,浙江力冠将继续立足市场需求、持续优化品质与服务,生产具有更高性能和灵活性的印后加工设备,成为客户、经销商最值得信赖的长期合作伙伴,帮助他们适应不断变化的印后加工世界!


印后加工在标签生产中占有非常重要的位置。一枚印刷精美的高品质标签,再经过印后加工,如上光、覆膜、烫金、压凹凸、镭射、压纹等工艺后,不仅可以增加表面光泽和装饰效果,提升最终成品的货架效应,还可使其具备耐光、耐热、耐磨、耐湿和耐化学性等多种保护特性,还可以添加防伪功能,令标签的附加价值大幅提升。


然而,很长一段时间行业对印后加工的重要性认识滞后。据浙江力冠机械有限公司(以下简称:浙江力冠)执行董事兼总经理蔡建平先生介绍:


“本世纪初期,当国家经济高速发展带动不干胶标签市场腾飞时,尽管我国标签印刷技术迅速提升,与发达国家差距缩小,某些技术指标甚至处于世界先进水平,但标签印后加工技术却没有受到行业广泛重视,速度上明显落后于世界发达国家和地区。”


蔡建平是标签领域内的“老人”,有着18年的标签印刷行业从业经历。他于2001年加入印刷制造业,专门负责技术以及产品的开发与设计。在看到国际市场对印后的重视后,2011年蔡建平开始创业,并成立了属于自己的公司——浙江力冠机械有限公司,专注于标签印后加工设备的研发与制造这一难得的市场蓝海。


“从头再来,我意识到应该发挥自己在印机制造方面掌握的资源优势,而且中国标签市场发展潜力巨大,未来大有可为。”他感悟道。


正如蔡建平所言,彼时,我国标签印后加工自动化程度较低,需要大量的人工操作和干预,管理成本高,工作效率低下。凭借细心的观察和丰富的实战经验,蔡建平意识到未来我国劳动力成本上升将是必然趋势,而加工精良的印后装备对提高效率,减少人工投入,提升产品质量能起到明显的作用。


在蔡总带领下,力冠潜心钻研,凭借强大的技术研发实力和敏锐的市场洞察力,先后推出上光模切系统、全自动高速分条机、组合式平丝网印后机、平压平热烫金模切机、间歇式圆压圆高速模切机等系列印后设备,工艺涵盖范围广,规格多,幅面大。




“每一项技术的问世和革新,都依赖于技术人员的经验、专业知识和技能,而且还需要经过测试人员千百次的测试和检验。但客户的需求是动态的、在不断变化中,这就需要我们与时俱进,根据客户需求,不断地优化、改进标签印后加工设备的品种和性能。”蔡总表示。


然而,仅从终端客户使用需求出发设计产品是远远不能满足快速发展的市场需求的。企业家,作为一间公司的灵魂,必须具备高度敏锐的观察能力,综合判断分析能力和市场嗅觉,才能设计并制造出既满足客户需求,又能引领行业发展的前沿、优质产品。


蔡总坦言:“作为一名技术背景出身的创业者,我深谙制造行业的竞争与生存法则,核心的研发能力、过硬的产品质量和专业的服务团队是衡量企业成功的唯一标准。”


以此为宗旨,力冠培养了一批精通印刷、设计、制造、维修的专业技术骨干力量。现在,力冠拥有员工70余人,年产值超过九千万元人民币,仅技术开发人员就几乎占公司总人数的近三分之一。



同时,公司还获得了《多功能印刷后道加工设备》、《涂布印刷组合机构》、《单伺服驱动的柔印单元传动机构》、《间歇式平丝网印刷机》等42项发明专利和实用新型专利。


力冠在积极吸取国内外同类产品技术精华的基础上,将部分专利应用在自己的产品设计中,并成功自主研发出具有先进水平的不干胶印后加工系列设备,逐步发展成为集产品设计、制造、销售、服务与解决方案为一体的综合型印后加工方案供应商,在国内处于遥遥领先的地位。



质量是企业的生命,品质是制造出来的。

蔡总认为:“一台高品质的印后加工设备,应该将全部的制造、组装误差控制在最小范围内,才能确保最终产品的品质。”

力冠一直以来不断追求用高标准生产出设计合理、运行平稳和性能稳定的高品质印后加工设备。


目前,力冠印后系列产品已通过ISO9001质量体系认证和CE认证,出口美洲设备还有UL或CSA认证,其完善的质量管理体系,确保了每一台机器出厂前都必须经过认真调试和质量检测,设备的专业生产水平获得全面提升。

服务是企业生产和发展的基石。为此,浙江力冠建立了从售前,到售中再到售后的全方位服务体系,可全面覆盖国内、国际客户。

力冠的售前服务包括:专家咨询和量身定制服务。浙江力冠聘请的专业技术顾问,可以在售前根据客户的订单类型、生产需求和采购预算提供定制化、最优的印后加工解决方案。针对不同应用领域产品,力冠还会根据客户的实际生产环境和操作流程,对设备进行优化和改装,并提前做好测试。


售中服务主要指协助客户现场验机。力冠拥有完善、规范的质量管理体系,可确保所有出厂产品都经过严格的检测和测试。同时,力冠还会邀请客户现场开机验收设备。


售后服务,即实时响应服务。对于客户在生产过程中遇到的各类问题,浙江力冠建立了实时响应服务机制,利用线上、线下多种渠道,客户的难题可以在最短的时间内快速得到解决。力冠拥有大量的配件库存,可根据客户需求做出快速反应,并及时寄出配件。力冠还为客户提供专业的点对点售后装机与培训服务、简明易懂的中英文操作手册以及一年的优质保修服务。



蔡总在与客户实际接触过程中,有个别客户抱怨“不同的标签产品需要不同的印后工艺,不得已企业在印后加工设备上的投入越来越多。”


尤其面对自动化、智能化发展趋势,有很多客户倾向于将印后设备与印刷设备连线使生产一体化,以提高生产效率。


怎样才能最大限度提高印后设备的使用效率?蔡总认为是模块化。即将每道印后工艺设计成一个可独立生产的模块,使用时客户根据生产订单的要求选配、组装适合的印后加工模块,暂时不用的模块则可以直接分离出来。如此一来,设备结构更加合理,设备的可靠性和灵活性也将得到大大提高。


“模块化的印后加工设计,既方便与其他印后工艺的组合和分离,又能与标签印刷机连线或离线,因此可以帮助标签加工商充分利用现有的印后加工设备,实现灵活化的加工生产。”蔡总强调道。


印后设备的模块化对模块设计、制造和质量提出更高的要求。要求制造商必须充分考虑客户实际生产的组合要求,在保证生产质量和速度的基础上,将每个模块做到标准、质量可靠且易于组合,从而降低多设备、多人操作的不便以及材料浪费,真正帮助企业实现降本增效的目标。目前浙江力冠已经做到所有产品均可以根据客户的需求进行模块化设计、组合生产。



从2011年到现在,浙江力冠创建仅有8年的时间,销售设备量却已突破1700台,近几年,年销售的设备数量高达400多台

仅从数量计算,浙江力冠已经成为全球销量排名前五的印后设备加工制造商。

据蔡总介绍,浙江力冠三分之一的设备出口到海外,远销欧洲、美国、韩国、印度尼西亚、越南、澳大利亚等国家和地区,深受当地经销商和消费者的信任与喜爱。

自成立以来,力冠就将Labelexpo Global Series(全球标签印刷系列展览会)确定为其拓展业务、建立商业人脉网络的首选平台,并且参加了Labelexpo在欧洲布鲁塞尔、美洲芝加哥、印度大诺伊达、泰国曼谷以及中国上海举办的所有展会。

今年9月24—27日在布鲁塞尔举办的2019欧洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Europe 2019)以及12月3—6日在上海举办的2019亚洲国际标签印刷展览会(Labelexpo Asia 2019),力冠将分别在9A16(欧洲展)和E1馆C48(亚洲展)展台上展出公司自主研发的多款印后加工设备。(力冠亚洲展展品详情)

蔡总表示:“Labelexpo是我们参加过的最专业、最具国际化视野的标签印刷展览会。正是借助这一平台,我们实现了‘走出去’的海外发展战略,认识了很多国内外朋友,业务规模越来越大。

现在,力冠稳步向前,我们在不断夯实国内市场根基的同时,正努力布局全球市场,重点提升品牌在国际市场的影响力。”

在全球化布局过程中,力冠重新设计了企业logo,从复杂的图案到简洁、大气的英文字母,体现的是力冠向现代化、国际化的转变;“SMART CONVERTING SOLUTIONS”更突出了力冠致力于标签印后设备发展的决心,明确了力冠作为印后加工综合解决方案提供商和合作伙伴的市场定位。


快速发展中的力冠已与世界多家领先的制造企业,与多家国际性企业建立合作伙伴关系,他们会将力冠的印后产品作为其新安装设备的标准配置之一提供给客户。


力冠的海外销售网络也日臻完善,其德国服务中心配备专业的技术团队,可为欧洲客户提供及时响应服务。力冠亦已与意大利、西班牙、德国、法国、东欧、澳大利亚、南北美、东南亚以及南非的代理商签订代理协议,服务网点覆盖世界五大洲主要标签市场,这也使得力冠的大集团客户数量越来越多。正美,国马,艾利,诺科和MCC等等均已经是力冠的客户,并安装了多款力冠的印后加工设备



力冠旨在成为广大标签加工商的合作伙伴,为他们提供先进的印后加工设备和技术支持,帮助他们解决印后加工过程中出现的难题,开发新的应用,陪伴他们一起成长。
例如,力冠在国外的某个标签印厂客户,隶属于全球排名前三的标签加工集团,主要从事食品、饮料以及个人护肤用品标签产品的生产。起初,根据生产需求,该公司计划采购涂布、间歇式全轮转圆模切和分切三个印后加工单元。
然而,在与浙江力冠欧洲技术顾问接洽沟通后,公司态度有所转变,多次寄来测试样品。公司负责人还亲自来到浙江瑞安,对力冠进行了实地考察,整体结果令他非常满意,最终订购了一台GC-560多功能印后组合式涂布设备。
浙江力冠与这家标签加工商合作,开发了多款不同的新应用。其中最典型的一个案例是,利用GC-560多功能机的凹印涂布单元,实现在薄膜类标签材料上进行里印,然后使用水性胶水与PE材料复合。这种新的工艺改进应用,使得原来的3层标签材料减为2层,大大减少了PE材料的浪费,使整个标签成本降低了50%。



该设备自2018年安装到位后,已为客户提供了非常多样化的解决方案。目前,该公司正利用这台设备处理大批量生产订单,他们不仅对这台设备的使用情况非常满意,评价非常高,而且他们正计划采购第二台设备。


蔡总为力冠的未来五年至十年绘制了发展蓝图。在这张蓝图上,最引人注目的是力冠新厂房的建设,据蔡总介绍,待新建厂房建成后,力冠的规模将是现在的五至十倍,销售额预计将翻一番。


随着企业规模的扩大,力冠的加工能力和产能也将进一步提升。根据蔡总的规划,未来力冠将向印后加工的上游拓展,不断增加新的产品线,比如增加与数码印刷机相关的产品线已列入计划之中。


蔡总深知:“优秀企业不仅要有领先的技术,而且要有一流的管理水平和高端人才的储备。”


在全面引进电子化管理手段的同时,力冠将重点加强人才队伍的建设,尤其是高端技术型人才的建设,为企业积蓄更多能量,让力冠的未来可期。

面对多样化的市场需求,浙江力冠的标签印后加工技术日益精进,契合乃至引领了新的市场方向。


未来,浙江力冠将继续立足市场需求、持续优化品质与服务,生产具有更高性能和灵活性的印后加工设备,成为客户、经销商最值得信赖的长期合作伙伴,帮助他们适应不断变化的印后加工世界!


力冠,让世界相信中国制造